答：有三种不同型号的雷墨磁产品，他们是一种电子中间产品，分别用于重型机械设备、家用电器、现代智能设备的主要元件，或者是广泛用于各种产品的通用元件。

答：我们面向三个国家的分销商销售产品，分销商再供货给使用雷墨磁产品的厂家。这三个国家分别是欧菲亚，纳达卡和尼赫鲁。

 欧菲亚经济高度发达，尽管居民人均收入并非全球第一，购买力却高居榜首。自由市场经济吸引了充足的商品供应，价格也优惠于其他市场。十年前，制造业劳动生产率下滑，用工成本大幅攀升，产品质量勉强及格，时至今日，产品仍未能摆脱过去的差评印象，比如，同等质量的产品，消费者依然会觉得尼赫鲁的更好。需要注意的是，雷墨磁的理想指标会随时间变化，公司也可以通过市场营销来影响市场对雷墨磁性能需求的变化。

纳达卡70年前刚摆脱殖民统治，当时国家经济并不发达，80%的人口居住在农村。大约40年前，纳达卡大刀阔斧地投资基建和制造业。如今，该国已拥有相当先进的电信和交通网络，许多大城市的公路、铁路和机场设施都非常发达，农村地区依然落后。该国对进口商品征收高关税；同时政府不断提倡“购买国货”，有效地影响了国民对进口商品的购买需求。据称，国货需求能高出欧菲亚货30%以上。国家85%的财富掌握在8%的人手中，而这些人正是雷墨磁在该国的主要买家。

尼赫鲁人口为欧菲亚一半，而国土面积只有其十分之一，然而近年来，尼赫鲁跻身成为超级经济大国。尼赫鲁的经济增长主要来源于极其高效的汽车和电子生产技术、高生产率的劳动力以及能迎合市场需求的运营能力。与其它发达国家相比，尼赫鲁的消费品（尤其是进口消费品）价格相对较高。消费者在进行购买商品时非常挑剔，他们不是一味追求低价产品，而是更青睐设计精良的产品，尤其是名牌商品。预计在不久的将来可能会产生购物狂潮。

答：通过研发来调整产品性能，打造出具有差异化和竞争力的产品，这样就能胜出竞争对手一筹，比他们更好地满足目标市场需求。

用扭矩和电阻来描述市场需求以及产品性能，所以我们用产品的理想值来描述市场需求。扭矩和电阻的参数是可控的。你可以在1.0到5.0 的范围内指定扭矩和电阻数值（只能有一位小数），来指导研发工程师工作。研发部门能否研制所需规格取决于两个因素。首先是所需性能期望值与现有性能的偏差程度；第二是分配给研发部门的预算。同样偏离程度的扭矩和电阻所需的研发投入也不同。

关于产品的研发工作可以参见教材的第10页。

答：一旦研发成功，所有库存产品的特性指标将自动更新到新的参数值。

答：每一种产品只能具备一组特性指标，也就是说，如果不同国家对同一产品特性指标的期望值不同，没有办法同时满足不同市场的特性需求。

答：产品定价一律采用欧菲亚元，纳达卡和尼赫鲁当地货币都需要通过当时的汇率折算成欧菲亚元。你们接手公司时的纳达卡磅兑欧菲亚元的即期汇率为4:1，尼赫鲁元兑欧菲亚元的即期汇率为2:1。

答：雷墨磁1是40欧菲亚元，雷墨磁2是26欧菲亚元，雷墨磁3是32欧菲亚元。

答：首先是价格和需求之间的基本规律，即价格越高，客户的需求就越低。第二个影响因素是对价格变化做出反应的时间。一些市场对价格变化反应快，而另一些则较慢。即从短期来看，其中一个市场对于价格的反应会比另一个市场快。但从长期来看，这两个市场的需求量最终会趋同。

答：在第一个财务季度，三种型号的产品都将在欧菲亚进行生产，然后运往目标市场。第一财务季度后，你们就能自由选择国家进行生产。也就是说，如果你们想在第二个财务季度将工厂从欧菲亚搬到其他国家，你们就需要在第一个财务季度做出搬厂的决策。请记住，一个产品只能在一个国家生产，这叫产品独家生产权。

答：需要。纳达卡和尼赫鲁的生产商之前没有为我们公司生产过雷墨磁。因此，当你第一次向纳达卡或尼赫鲁生产商下订单时，需为每种型号的产品支付1,000,000欧菲亚元，用于购置生产设备，也就是说设备的所有权归公司，这笔开支将作为“固定资产”记入资产负债表中。此外，每次变更生产地点都会产生100,000欧菲亚元的安装费，在损益表中记为“其他费用”。

答：只需要产生100,000欧菲亚元的安装费，在损益表中记为“其他费用”。

答：在成本-产量表中，产品数量的单位是箱。单位成本包括：基础成本、运费和关税，请注意，未考虑通货膨胀和汇率的影响。基础成本中包括：原材料、人工等。

答：单位成本的核算单位是欧菲亚元。

答：单位成本随生产量的增加而降低，各个国家生产的单位成本是不同的。

答：当期新生产的产品首先需要运到各个国家的仓库后才能作为本国可供销售的产品。一旦产品进入三个国家的仓库，就不能再转移到其他国家的仓库。

答：包括上一期的库存产品和本期新生产且运到本国仓库的产品，本期新生产进入仓库的产品的数量又称之为：本期发货量。

答：有。每条产品线当期的最大生产量是299.7万箱。

答：若分销商的订单数量超过了工厂的供应能力（即产量加上库存现货），订单就会被竞争对手抢走。

答：一方面可以通过投入广告，打造产品品牌；另一方面通过人员销售。

答：你们接手公司的时候，每家公司在三个市场上都有三个销售处，一共29名销售人员（每个市场分配的销售人员参见教材第15页）。每一财务季度不同市场销售人员的数量都有上限。这个限额是根据每家公司在三个市场上的业绩表现由审计部门核定的。这个限额是不能突破的。每个财季结束后，审计委员会都会给出下一个财季的三个国家的销售人员限额数量。

答：如果这种调动超过了一个国家销售人员限额的话，这种调动是无效的。相反，一个国家调走销售人员后，这个国家的销售人员将减少。

答：不可以。需要培训一个财务季度后，在下一个财务季度上岗。培训期间，销售人员要发放工资，并支付相应的培训费用。销售人员的工资以及新员工的培训费用请参见教材第15页。

答：需要。如果一个国家要减少销售人员，该人员当期离岗不再工作，但依然要支付这个财季的工资。

答：一个国家的销售人员需要确定在每个产品上分配多少销售时间，以此代表每个产品上投入的有效销售力量。比如：你们接手公司时，欧菲亚共有12位销售人员，其中他们在1产品上投入了70%的时间，也就是说1产品的有效销售力量是12×70%=8.4。有效销售力量越大，该产品的销售竞争力越强。

答：在TechMark 世界，广告的主要目标相对明确——提高公司在制造商中的知名度。通常认为，比起知名度低的品牌，知名度高的品牌会有更多消费者购买。公司的广告投入除了能提高品牌知名度，还能潜移默化的影响消费者对“理想型”产品的感知，比如：当终端用户被问及自己心目中的“理想型”产品时，他们会不知不觉地把这家公司的产品性能作为参照标准。请注意，由于雷墨磁3不带品牌标志，所以不必为其付费做销售推广。

答：公司现金头寸是500万到1000万，也就是说当公司的现金在这个头寸范围内时，公司所需要支付的现金需要向外部融资。

TechMark银行对根据公司现金流情况向公司借款，比如：公司需要支付10万，银行就借款10万，使当期净现金流为0。公司也可以通过限制负债上限的方式，向股东融资，即增发股票。具体情况可参见教材第19页。

答：如果本期末现金超过1000万元，超过部分将首先用于偿还银行贷款本金（期初负债）。一旦公司有负债，每个财季都需要偿还上一个财季末的负债所产生的利息，即本期借款，下期还利息。每个财季的利率是6.25%。

答：可以，但回购数量有限制，具体要求可参见教材第19页。

答：所有运营费用中包括：管理费用、库存费用、研发费用、销售费用、促销费用、利息费用、折旧费用、其他费用。这些费用的计算规则参见教材第25页。