四天的课程，我感触最深的要属TechMark的训练了。课程开始之前，就通过各种途径了解到TechMark训练的紧张、有趣、虐心、烧脑，充满了期待，也知道预习思考的重要性，虽然进行了自认为充分的预习，但在实战过程中，发现原来的预习根本不够用，市场千变万化，需要根据竞争对手及市场情况随时调整策略。

经过TechMark的训练，有几点体会值得思考：

第一，战略优先。

制定正确的战略至关重要，而研发是其中重要的一环，牵一发而动全身。

如第一轮，为了节省当期研发费用也为了以后调整时研发费用较低，我们采取了骑墙的研发策略，研发的产品与每个市场的最佳值都有差距，但尽可能贴近两个市场的最佳值，结果导致产品竞争力降低，虽然采取价格比最优产品较低的定价方案，但取得了较差的业绩。

第二，企业经营中只有动态决策，而无最优决策。

市场瞬息万变，要随时调整决策。如在第一轮结束后，我们及时调整了策略，确定以销量致胜，采用低价的方式获得市场占有率，因低价，产品很快销售一空，公司业绩领先，后又因无足够库存补充，使得领先优势未保持长久，也是决策中无法紧跟市场变化导致。

第三，不按市场原则出牌、过分依赖低价竞争存在缺陷。

在最后一轮中，由于我们的低价策略，其他组也逼不得已降价，导致本组无一队全部达到规定指标，这一非理性竞争，使木星无一组获奖。据了解，其他星球的CMO都一起商量讨论怎么维持价格，一起挣消费者钱；而我们组挑起价格战，使得价格战成为了主旋律，眼花缭乱，防不胜防。

当然，从整体看，木星市场更符合目前中国现状，在中国鲜有人会把自己的市场策略和价格一起和竞争对手商量；这也是一个很好的反思，在不完全信息时代，存在劣币驱逐良币现象，但随着信息逐渐对称，低价竞争最终会死，不诚信合作被竞争对手欺骗也会死；但是否有和平发展的可能，值得深入思考；是否在对市场正确判断的基础上，研发适宜产品，以高质高价或平价取胜，方有一线生机，也值得深入思考。

虽然课程已经结束一周，但对于TechMark训练的思考却未停止，也是这一周我和公司团队分享最多的内容之一，如何确定正确的战略定位；如何使产品的开发具精准度、与市场的结合更紧密，如何有足够的毛利率；如何跟随市场的变化调整策略等；TechMark训练虽然是一门课程，却更是一种思维方式，通过训练让管理者认识到以如何的思维模式做出正确的决策，这种思维模式也是我收获最大的地方。