最近刚好有客户问到TechMark管理实战模拟课程与沙盘模拟的区别，也曾有客户误将TechMark课程称为沙盘，所以我有必要来谈一谈TechMark与沙盘模拟之间的关系。

TechMark与沙盘模拟区别很大，不是同一类型的课程，TechMark就相当于保时捷跑车，沙盘模拟就相当于马车，保时捷和马车虽然都是交通工具，但二者的差别是巨大的，保时捷代表着更先进的交通工具。TechMark管理实战模拟与沙盘模拟虽然都是具有“模拟”二字的培训课程，但二者的差别也是巨大的，TechMark代表着更先进的模拟训练课程。

因此，在中高管的培训上，企业一定要尽快用更先进的TechMark管理实战模拟替换沙盘模拟，否则在市场竞争中企业会逐渐处于劣势。

可能有人会问，我们企业沙盘模拟用的效果也不错，为什么要换成TechMark呢？

原因有两点：

第一，觉得沙盘模拟效果不错，只是因为没有体验过TechMark课程。如果觉得“砖头大哥大”手机好用，只是因为没有用过iPhone，如果用过iPhone，一定会放弃“大哥大”手机；

第二，因为TechMark是一种针对中高管进行经营管理能力提升的先进的模拟训练课程，包括你的竞争对手在内越来越多的企业已经在使用TechMark课程进行中高管训练，如果你还在使用沙盘模拟，这就意味着你的管理人员训练水平会低于竞争对手，训练水平直接影响管理人员的水平，而管理人员的水平又会影响企业在市场上的竞争力。

这就好比有甲乙两位资质相似的乒乓球运动员，甲接受国家队主教练刘国梁的训练，乙接受普通运动员的训练。因为刘国梁一定掌握着比普通运动员更先进的训练方式，所以甲击败乙是大概率事件，而且甲和乙的差距也会越来越大，甲甚至可以冲击世界冠军，乙进入国家队都难。

可能又有人会问，为什么说TechMark比沙盘模拟先进且差别巨大呢？

这个巨大的差别来自于仿真度的差别，而仿真度是模拟课程至关重要的特性。

模拟课程的价值就在于高仿真度，高度贴近现实世界，这样的模拟训练才更有价值和意义。这就好比一个人要考汽车驾照，训练的时候肯定要用符合汽车标准的模拟器练习，而不是在一辆马车上练习开汽车。

TechMark的先进性就体现在高仿真度，可以用两个方面来阐述：

第一个方面，起源和技术路线不同，使得TechMark的先进性和市场地位远高于沙盘模拟。

TechMark课程是1978年由美国Babson College（创业学全球第一）终身教授Robert NG（伍健民教授）开发的基于高仿真计算机模拟商战系统的经营管理培训课程；沙盘模拟是1978年由瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发的基于实物道具的沙盘推演课程。

两门课程都是1978年开发，但设计思路和技术路线完全不同。TechMark采用的是计算机模拟商战系统，通过计算机模拟了一个高仿真的动态变化的VUCA商业竞争环境，千人千面，是真正的商战模拟；沙盘模拟采用的是实物道具，没有仿真模拟系统，因此不应该称为沙盘“模拟”，而应该是沙盘“推演”，沙盘模拟主要是以流程推演为主，是静态简单的市场，千人一面，即使现在也有电子沙盘版本，但只是把实物道具搬到了电脑上，本质上没有变化。

先进性不同也决定了在培训市场上地位也不同。二十多年前，中国的管理教育方兴未艾，沙盘模拟这种体验式培训在当时相比于传统面授培训有一定的先进性，同时因为实物道具很容易被模仿且版权保护不完善，大量的机构和讲师无须授权就使用沙盘模拟道具授课，反而使沙盘模拟课程市场占有率迅速提升。

但随着中国企业管理人员的能力不断提高，沙盘模拟这种简单的推演模式已不能满足管理人员能力提升的需求，顶级商学院EMBA、MBA近20年一直都在使用TechMark课程，近些年知名企业的中高管培训也都纷纷放弃沙盘模拟，而是采用TechMark管理实战模拟课程。TechMark这种计算机模拟课程代替沙盘模拟是大势所趋，能用沙盘模拟的培训场景一定可以使用TechMark管理实战模拟课程。

第二个方面，设计思路和技术路线不同，决定了TechMark课程仿真度远高于沙盘模拟，举3个例子：

第1个例子，TechMark课程中，计算机模拟的商业环境是动态变化的VUCA世界，在TechMark世界中市场是千变万化的，与市场规律、竞争对手等诸多因素都有关系，各模拟企业的不同决策都会影响市场的变化，TechMark中的市场有可能因为好的决策变得蓬勃发展，也可能因为错误的决策变得不可持续，这就是市场经济。

沙盘模拟是采用订货会模式来模仿市场，订货会中的订单是讲师事先准备好的，换句话说，在上课前，这个市场是什么样子已经是确定的了，这就是计划经济。

中国早已经进入了市场经济时代，如果管理人员还在学习计划经济时代的方法，这是开历史倒车，这样的企业前途堪忧！

第2个例子，TechMark课程中，各模拟企业想要获得更多订单，需要考虑产品策略、价格策略等诸多因素，通过与竞争对手的对标分析，不断提高企业的各项竞争力来实现销售额的增长，这与现实商业世界的规律是一样的；

沙盘模拟讲师在订货会提供的订单，产品订单数量与价格已经是确定的，这带着深深的计划经济的烙印，因为只有计划经济才会锁定数量与价格。在市场经济中，价格是非常重要的竞争要素，企业要根据自身的竞争力来制定不同的价格策略，即使是招投标，招标方也不会锁定价格，而是由投标方出价后综合评判。此外，沙盘模拟中各小组获取订单主要根据广告投入来决定订单多少，这与现实商业世界的规律是完全不相符的，是对管理人员的误导，如果管理人员相信沙盘模拟并按照这个逻辑在现实世界经营企业，企业离破产就不远了！但如果管理人员不相信沙盘模拟的逻辑，那为什么又要学习沙盘模拟呢？

第3个例子，TechMark课程中，产品研发是非常重要的一个环节，各模拟企业要根据客户对产品需求的变化去研发产品，研发不同性能的产品需要不同的研发预算，非常准确地反映了现实商业世界的研发规律；在沙盘模拟课程中，研发产品只有2个状态，要么研发，要么不研发。如果研发，各小组的产品是一样的，研发费用也是一样的。这不仅是与现实严重不符的问题，还会扼杀管理人员创新思维，堵住企业创新之路！

从上述3个例子可以看到，沙盘模拟的市场环境和逻辑与现实世界是不一致的，是失真的，甚至对管理人员造成误导，在这种失真的模拟环境中训练出来的管理人员如何去应对复杂的现实商业环境呢？如何去战胜竞争对手呢？

而TechMark则融合了全球诸多成功的创新型企业在经营管理方面的最佳实践，经过TechMark的训练，学员将熟练掌握这些企业经营管理的逻辑和方法。

另外，TechMark课程中，学员每一次做讨论要通过一张张市场、财务等报表做分析和决策，而沙盘模拟是用实物道具比如沙盘和砝码，有的老师会觉得实物道具直观，有利于学员学习，但这个观点我不敢苟同。模拟训练的价值在于对现实世界的仿真，现实世界的管理者做决策的时候是没有沙盘和砝码的，只有一张张数据报表。TechMark学员在模拟训练中掌握的知识是可以直接用在现实工作中的，而沙盘模拟的学员在现实世界中离开了沙盘和砝码能否还能运用这些知识呢？

最后，我讲个故事，请你细品。曾经有甲乙两人在森林里遇到一头熊，甲赶紧换上了最先进的跑鞋，乙对甲说：“你换跑鞋干嘛，穿跑鞋也跑不过熊啊？”甲对乙说：“我不需要跑过熊啊，我跑得过你就行了！”

企业的竞争就是人才的竞争，人才训练的方法岂能落后于竞争对手，落后就要挨打！企业只有用更先进的方法培训出更高水平的人才，才能超越竞争对手，才能在激烈的市场竞争中取得胜利！