这是我一生中参加过的最好的培训课程，谢谢伍教授和刘畅老师！

这门课程用模拟实战的方式让学员亲身体验了一个企业从创立到成熟的过程，学习了首先如何经营好一个企业，接着如何充分经营一个企业，最后如何用资本的力量将企业做大做强，同时也体验了制定战略、搭建和领导团队、团队分工和协作、市场及竞争分析、设计和验证产品、控制成本、销售预测、产销协同、定位和验证客户、设计和验证商业模式、净资产收益率管理。。。等在企业经营中要面临的各种挑战。

我们仅仅用了3天时间，完成了地球上可能要用10年才能走完的企业发展历程，跟小伙伴们一起，我们组在CEO的带领下从混乱到有序，从低迷到振奋，在重围中杀出一条血路，逆袭成功，在最后一期以毫厘之差与大奖失之交臂，整个过程跌宕起伏，到现在还让我深陷其中，无法自拔！

我在这次培训中有以下几点收获：

1.真正的空杯心态，才能将知识变成能力。

来到中欧的同学一定是在自己的领域小有成就的，能够把自己的企业或者部门经营的有声有色，但是所使用的方法都是自己多年总结下来的经验，所以当大家来到这个课堂的时候，第一反应都是立刻按照自己的经验和直觉开始工作，完全漠视老师和教材上的各种提示，结果当然是抓不到重点，无法取得好成绩，原因是大家用自己的经验和直觉可以把自己的企业经营好，但它并不是一套科学的体系，当进入新市场、新行业或者想快速拓展市场时，往往会发生灾难性的后果。TechMark用体验的方式让我们亲身常受决策失误和不断地失败带来的痛苦，用痛苦让我们开始冷静思考，开始愿意相信和认真思考TechMark要教给大家的方法，这才有了正确的决策，有了业绩的高速增长！

2.运营上的努力，无法弥补战略上的缺失。

由于第一条的原因，我们到第四期才开始真正制定战略，前三期，整个团队每次决策时间都不够用，每个人都很忙，都在激烈地讨论，由于第一期没有及时制定市场、产品战略，而是满地开花，将资源分散到各个市场和各个产品，甚至由于没有聚焦导致产品战略失误，业绩下滑，然后凭着直觉决定采取价格战获取业绩增长，导致第二期我们严重亏损，大家开始有些失落，在没有明确战略指导下，第三期成绩还是不理想，大家的情绪跌到谷底，绝望让大家开始冷静思考，并在后面3期表现优秀，证明大家掌握了伍教授不断重复的一句话：战略创造机遇，运营抓住机遇！

3.企业经营的目标是实现投资回报的最大化。

这点看似人人皆知的一个道理，其实是我这次培训的最大收获，在过去的企业经营活动中，大家都会凭着商业直觉盲目地决策降价，或者进入新行业、开辟新市场，或者推出新产品，在做这些决策时脑子想的都是收入，忘掉了利润，忘掉了资产负债率，往往是在不断增加收入的同时，将企业陷入困境。在TechMark中，我学会了用毛利率来衡量一个企业是否经营的好，学会了用资产周转率来衡量企业是否充分经营，学会了用财务杠杆来衡量融资额度是否合理，最后学会用ROE股东权益回报率来衡量投资回报是否最大化。

4.毁了对手，也毁了整个行业，最后也会毁了你自己。

在对第4点没有正确认识的情况下，企业往往采取的策略是通过价格战掠夺竞争对手的市场，并压榨供应商，甚至是员工，来维持自己的毛利，对手也在行业大环境之下采取价格战策略，最后整个行业的环境越来越恶劣，而我们木星五个组基本都是非常和谐地在同一市场努力经营，投入市场营销资源，而不是盲目价格战，结果整个行业的容量反而越来越大，让每个小组都有较好的财务指标，而反观其他星球，大家杀得你死我活，抢到了市场份额，但是牺牲掉了利润，最糟糕得是行业总容量还下降了，这其实也就是我们在日常经营中遇到得状况，如何用差异化、用产品、用服务去赢得客户，获取订单，而不是靠价格战拼到两败具伤，虽然很难做到，但是我坚信它是行业有序经营的必由之路，也是企业自身能够健康经营的必由之路，我觉得很多行业都应该组团来体验TechMark，特别是跟我自己相关的两个行业：印刷，管理软件。

5.财务模型很重要，但是财务与业务的协同更重要。

学会了以上四点，以及课程中的其他大量理念和技能，要想能够有效地运用到企业经营中，你就必须将企业经营数字化、模型化，让CEO及各个业务部门在做决策前能够通过演练了解他们的决策对各项经营关键指标的影响，并比较各种不同的方案，并选择最优的方案，辅助CEO和业务部门做出决策，同时也做出未来的财务预测，通过预测现金测算融资需求，指导融资工作，在运营过程中，继续监控各个关键指标是否达标，并给业务部门提出指导建议，及时调整策略。在这个问题上，我有两点感受，第一，财务部门不能只是出报表算账的部门，我们前几期决策，我的财务模型只是最后用来生成财务指标，根本没有时间也没有想到要去反馈给业务部门和CEO进行策略调整，到了第4期后，随着团队配合效率的提升，我们特地挤出20－30分钟将生成的财务指标反馈给业务部门，进行策略调整。第二，由于我不是专业财务背景，所以建立的模型还不够精准，导致这种预测反馈机制不能很有效地落实，在最后一期中就暴露出来，我们能够控制住大方向，其他四个财务指标都达到目标，但是对于存货资产率4%－9%这个指标，我们预测了6%，结果却是2%，离4%的下限就2个百分点之差，让我们痛失大奖！

总之，用3天，没有损失自己一分钱，就能深刻地学习和感悟到很多企业经营者要烧掉几千万、甚至几亿真金白银还不一定能学会的东西，这种感觉真好！