清华MBA P班开学第一课就是著名的TechMark管理实战模拟课程，两天一夜，高度紧张，六个财务周期，仿佛走过六年，面对复杂多变未知的市场环境，与队友们共同经历各种烧脑、虐心的过程，收获了知识、友谊，精品课程、精英团队，为了同样的理想、同一个目标，团结拼搏，虽然最终成绩惜败，但收获颇丰，开启了新的里程。

纵观整个TechMark周期，从一开始的背景和模式不清晰，通过直觉的判断，到逐渐掌握规则，挽回前面的战略失误，孤注一掷出奇制胜，我总结了如下经验：

1：十鸟在林不如一鸟在手，吃着碗里的看着锅里的，对于初创期公司来说吃碗里的更重要，先生存再生活，同时清楚的认识公司所处阶段、和市场所处的阶段并做到匹配是何等重要，也正应了管经的供给需求理论。开拓期敢想敢干、胆子大一点，否则你没满足的需求就一定有别人来满足，拱手相让的市场份额太可惜。比如：第一期认识到尤3市场却没有先吃到碗里，非常可惜，也使我们有些被动。

2：以奇用兵以正治国，守正出奇。攻城拔地的阶段，尤其是一时落后不能自乱阵脚，要以奇为准战略辅之，稳健增长阶段要奇正结合。而不能一味保守，更不能故步自封，沾沾自喜，福兮祸所依祸兮福所倚。比如我们在一时落后以后，团队并没有气馁，迅速调整状态，用奇兵扳回一城，但奇兵过奇剑走偏锋，以后类似场景的用奇的风险和后续影响还是要考虑周全。

3：人生如戏，在任何游戏里，最重要的一件事是掌握规则，规则最重要的规则是潜规则，掌握规则才能掌握主动，才能是最后的赢家。首先整个比赛是以第六期的五个指标为最终考察标准，所以先赢不算赢，我们战略就是盯住高端市场的高端产品，厚积薄发。第二市场变动和需求趋势模型如何，大家都不知道，那抓住细微的信息和规则的就很重要了，比如老师巡视阶段提供的解答，本身就不经意间透漏市场趋势情况和竞争对手可能得情况。再之，公司赢团队赢，个人才能赢，先人后己抓大放小是哲理，不做精致的利己主义者，有舍得的大格局有高度的大眼光才能收获更多。

TechMark课程结束了，每个人都感觉意犹未尽。这两天我们收获了太多太多，对实际工作帮助很大，感谢清华引入这么优秀的课程，感谢培训机构的老师们，感谢我的同学们，期待更加精彩的课程！